考虑入站营销？牢记这 5 件事

今，太多的公司仍然严重依赖推销电话、电子邮件、实体邮件和其他形式的对外营销来推动营销工作，尽管许多调查表明这些努力的效果正在减弱。还有另一种选择——入站营销。入站营销旨在吸引新访客，对他们进行教育和娱乐，以便当他们准备购买时，您是他们第一个去的公司。无论这是您第一次听说入站营销还是已经在考虑做出改变，以下是您需要了解的几个关键点：



#1 消费者正在回避销售人员



销售人员可以打开电话簿向客户推销电话并有合理的成功机会获得销售 白俄罗斯电报数据 的日子已经一去不复返了。在现代市场上，推销电话的效果要差得多。为什么？因为顾客不再希望在努力处理日常生活时被打扰和被推销。事实上，人们正在采取措施避免我们所说的“对外销售”。您的潜在客户现在正在过滤电子邮件、阻止电话并忽略垃圾邮件，以确保他们不会收到来自营销人员的任何垃圾邮件或招揽信息。人们知道什么时候看到广告或听到销售宣传，而今天的消费者不想参与其中。











可以轻松地在线获取信息



这些客户如何才能避开销售人员，但在准备购买时仍能做出明智的购买？当然是互联网！传统技术的效率较低，因为它们是在客户已经完成研究并对产品形成初步印象之后才接触客户的。人们不再需要等待电视广告中令人畏惧的二手车推销员大喊大叫，才能听到有关汽车的信息。现在，人们可以上网直接从制造商处查找信息、特定品牌和型号的第三方评论，还可以查看该地区的其他人为确切的车辆支付的费用。因此，销售人员和消费者之间关系的权力已严重转移到消费者身上。







人们不再阅读实体邮件，尤其是来自他们不认识的公司的传单和信件。就在几年前，人们每天早上还会花时间打开信件、阅读报纸，甚至购买小众主题的月刊，完全沉浸在书面内容中。正因为如此，公司能够将他们的信息嵌入到这些物理内容中，希望接收者能够阅读它。随着数字媒体的兴起，物理媒体变得不再那么重要。人们过去花时间阅读邮件和杂志，但现在人们花时间上网。如果人们的注意力集中在网上，那么您的公司的营销也应该集中在网上。